Vente d'une couverture au moment précis où le besoin naît, insérée à l'intérieur d'un autre parcours d'achat plutôt que via une marque d'assurance.
La distribution embarquée consiste à proposer une garantie au sein d'une transaction préexistante, un crédit, l'achat d'un bien ou d'un animal de compagnie, plutôt que d'attirer le client vers une marque d'assurance autonome. L'assureur s'efface alors derrière la plateforme qui distribue son produit, et la technologie sert non plus à séduire directement mais à s'intégrer discrètement au point de vente. Ce modèle est l'un des deux axes de la mutation de l'insurtech après 2022, avec l'agence de souscription, car il capte la valeur distributive sans supporter le coût d'acquisition publicitaire qui avait plombé la vente directe. Il illustre le passage d'une logique de conquête de marque à une logique d'infrastructure invisible.
Un site de commerce en ligne propose, à l'instant du paiement, une assurance casse adossée à un assureur partenaire, intégrée au parcours d'achat sans renvoyer vers une marque d'assurance.
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