Souscripteur mandataire

Le souscripteur mandataire, managing general underwriter ou managing general agent dans le vocabulaire anglo-saxon, est un intermédiaire auquel un ou plusieurs assureurs délèguent une autorité de souscription : il sélectionne les risques, fixe les primes, émet les polices et gère souvent les sinistres, sans porter lui-même le risque, qui reste au bilan des assureurs mandants. Ce modèle permet aux porteurs de capacité d'accéder à une expertise de niche sans la construire en interne, et il prospère précisément dans les branches où la connaissance spécialisée prime sur le volume, l'assurance des œuvres d'art en étant un exemple canonique : le plus ancien et le plus important souscripteur mandataire américain de la branche, Huntington T. Block, filiale du groupe Aon, y concentre une expertise que peu d'assureurs généralistes détiennent. La contrepartie du modèle est un enjeu d'alignement des intérêts, le mandataire étant rémunéré à la commission tandis que le mandant porte les pertes, ce qui impose des conventions de délégation précises, des limites de souscription et un suivi étroit de la sinistralité.

Un assureur généraliste souhaite se développer en assurance d'œuvres d'art sans recruter d'historiens de l'art. Il confie une délégation de souscription à un souscripteur mandataire spécialisé, qui sélectionne et tarifie les collections dans des limites convenues, contre commission.

MGU, MGA, managing general agent, agence de souscription