Courtier grossiste
Intermédiaire placé entre le courtier du client et les porteurs de risque, qui apporte l'accès aux marchés spécialisés que le courtier de détail n'a pas.
Le 26 mai 2023, State Farm annonce qu'il cesse d'accepter de nouvelles affaires habitation en Californie. Les risques que les assureurs admis lâchent ainsi partent vers le FAIR Plan ou vers le marché des lignes excédentaires, et c'est là que travaille le courtier grossiste. Il ne rencontre pas l'assuré. Son client est le courtier de détail, qui lui confie un risque qu'il ne sait pas placer, parce que le risque est atypique, trop gros pour ses marchés habituels, ou relève du surplus lines où il n'a ni licence ni relation. Le grossiste apporte l'accès aux porteurs spécialisés, aux syndicats du Lloyd's et aux binders des coverholders, la rédaction sur des risques rares, et la capacité de répartir une ligne entre plusieurs assureurs. Sa commission s'ajoute à celle du courtier de détail. La chaîne s'allonge, le coût total supporté par l'assuré aussi, et les régulateurs de conduite regardent régulièrement ce que chaque maillon rend au client. Le poids du grossiste croît en marché dur, et la part des primes qui transite par lui est un bon indicateur avancé de la dureté du cycle.
Aux États-Unis, la croissance du marché des lignes excédentaires à partir de 2019, alimentée par le retrait des assureurs admis des risques d'incendie de forêt et de responsabilité, a mécaniquement accru la part des primes transitant par des courtiers grossistes, l'accès à ce marché leur étant réservé dans la plupart des États.
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